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Caso de éxito TDRP

Posted by Aurora González on 4/11/19 01:41 PM

 

Tequila Don Ramón Personalizado es una franquicia de la casa Don Ramón, empresa productora y comercializadora fundada en 1994. Son pioneros en la técnica corte diamante con la que se ofrecen botellas personalizadas para cualquier tipo de evento. Cada envase es grabado a mano por artesanos mexicanos y son artículos únicos con valor emotivo para los clientes.

Desde hace más de 12 años, se detectó una gran oportunidad: llevar a Tequila Don Ramón Personalizado al siguiente nivel y consolidar el modelo de negocio como una franquicia.

 

Tequila Don Ramón Personalizado piensa en todos aquellos que desean incursionar como franquiciatarios y ofrece una oportunidad competitiva en el mercado.

 

OBJETIVOS

 

  • Comunicar los atributos y propuesta de valor que caracterizan el modelo de Tequila Don Ramón Personalizado.

 

  • Posicionar la franquicia de TDRP como una excelente oportunidad de negocio.

 

  • Emplear la comunicación en redes sociales para posicionar a Tequila Don Ramón Personalizado como un referente. 

 

  • Promocionar eventos de presentación de negocio en diversas ciudades de México.

 

  • Diseñar una identidad de marca que diferenciara Tequila Don Ramón Personalizado de Tequila Don Ramón.
  • Planificar una estrategia digital para clarificar la oferta de las botellas personalizadas y la franquicia. 

 

  • Detectar el mercado meta. Esto llevó a Humo a aplicar técnicas de la metodología inbound como buyer persona, viaje del comprador, estrategias de contenido, nutrición de leads, blogging y la implementación de las fases de atracción, conversión, cierre y deleite.

 

  • Atraer clientes potenciales, filtrar y generar leads calificados para invitaciones a charlas-degustaciones en donde se generó el cierre de venta.

 

  • Comunicar efectivamente los beneficios de la marca y brindar valor adicional mediante blogs



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EL OBJETIVO PRINCIPAL
Vender más de 30 franquicias en 3 meses



La estrategia de marketing creada por Humo consistió en atajar principalmente los puntos de oportunidad de dos tipos de buyer persona: emprendedores e interesados en ingresos adicionales que ya cuentan con negocio.

La estrategia de diseño resultó fundamental, ya que se enfatizaron los elementos personalizados del producto. A su vez, se realizaron publicaciones en donde las botellas de TDRP figuraban en distintos ambientes como el océano y las montañas con objeto de informar al franquiciatario que puede operar en cualquier lugar sin necesidad de trabajar en un local.

Otro de los retos fue esclarecer las ofertas de TDRP: botellas personalizadas y franquicias.

 

 

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LA ESTRATEGIA



Para alcanzar los objetivos, creamos presencia de marca a través de diferentes plataformas. Así, generamos leads calificados que llegaron hasta el final del recorrido de venta 

 

Nuestras herramientas 

 

 

 

 

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METODOLOGÍA INBOUND

 

Atracción

Creamos una línea de comunicación eficaz en las diferentes plataformas y utilizamos como recurso principal el uso de palabras claves, así como el desarrollo de contenido valioso y de interés para el buyer persona. Gracias a ello generamos tráfico y visibilidad en el mercado. 

 

Conversión 

Hicimos CTA’S (Call to Actions) efectivos y amigables. Con ellos aumentamos el número de leads efectivos, así como la base de datos de nuestro cliente. 



Cerrar

Por medio de nuestras campañas, que sembraron el interés en el cliente, derivamos leads calificados al equipo de venta para que llevara a cabo el cierre. 

 

Deleitar

Para crear el lazo personal entre el cliente y la marca implementamos métodos de seguimiento tras la venta. El objetivo era que el cliente se convirtiera en un evangelizador de la marca. A su vez creamos estrategias de giveaway como la del 14 de febrero para generar mayor tráfico y producir una relación empática entre la marca y los clientes. 

 

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LOS RESULTADOS 
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¡Logra lo mismo para tu empresa!

En HUMO queremos ayudarte a crear estrategias efectivas para acelerar tu plan de negocios

Conoce a fondo este caso de éxito:

 

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Topics: Marketing, Inbound