Inbound vs outbound, ¿cuál es el adecuado para ti?

¿Tienes clara tu estrategia de marketing? ¿Has definido tus objetivos, el presupuesto del que dispones y qué vas a hacer exactamente?

Antes de dar otro paso, ¿ya pensaste cómo abordar el marketing de tu empresa? Dale un vistazo a las dos posibilidades: inbound vs outbound marketing

 

 

La primera pregunta normalmente es, ¿qué pasa con la comunicación?

Con el outbound marketing la comunicación es unilateral, es decir, se lanza una información, pero no se habilitan canales para establecer un intercambio recíproco por lo que no tenemos feedback del consumidor y, en la mayoría de los casos, se siente como el marketing que " persigue"

Con la metodología inbound la comunicación es interactiva y bilateral, pones a disposición del mundo la información que crees va a ser de interés para tu público objetivo o buyer persona y ellos reaccionan o se sienten "atraídos".

 

¿Qué pasa con los clientes? ¿Por qué medios los capto?

Con el outbound marketing los clientes son buscados generalmente por tv, radio, publicidad en banners, llamadas telefónicas, etc.. por lo general se siente abrasiva y nada personalizada la comunicación

Con la metodología inbound los clientes vienen a ti, vía motores de búsqueda , referencias o social media. Este contenido se siente pensado para ti consumidor y busca resolver un problema, llevándote hasta la solución.

¿Cuál es más económico?

La publicidad en sí no es barata, pero si comparas la publicidad del outbound marketing (que incluye espectaculares, prensa, vallas comerciales..etc) y lo comparas con los canales en los que inbound marketing (blogs, social media, envíos de newsletters, búsquedas en Google, etc..) las diferencias en costos pueden ser abismales.

Inbound Marketing tiene costos del 62% menos por prospecto que la publicidad outbound tradicional.

 

¿Cuál es tu enfoque? ¿Producto o cliente?

Con el outbound marketing hablas sobre el producto que publicitas: sus funcionalidades, ofertas, ventajas entre otros, para que fácilmente se adquiera el producto. Asimismo, acostumbran a ser mensajes muy directos y breves.

El contenido del inbound marketing es mucho más sutil, no se centra en el producto, sino en las necesidades de los usuarios y clientes potenciales. Es contenido pensado para que una persona haga clic para adquirir el producto.

¿Cómo mides resultados?

Es especialmente complicado saber hasta que punto gracias a la publicidad en prensa o a un anuncio en la televisión, hemos conseguido un incremento de nuestras ventas. En outbound marketing, es mucho más complicado recibir información detallada de la conversión generada con cada anuncio.

Con el inbound marketing, en cambio, puede medirse el tráfico que te llega y la conversión que tienes en tu web. Si vas aumentando tu tráfico progresivamente y todos tus visitantes compran tus productos, está claro que estás haciendo las cosas bien.

Reconoce cuál es que beneficia más a tu empresa según tus objetivos y alíneate a lo que les convenga más, ¿cómo? descarga el e-book de inbound vs outbound, ¿cuál es más conveniente para mi empresa? aquí

 

New call-to-action